Rejoignez une équipe dynamique et engagée au sein de la Direction des Ventes, qui pilote la commercialisation, le marketing B2B, la distribution et le revenue management pour cinq hôtels situés en Île-de-France.

Rôle & Mission

En tant que Directeur du Revenu, vous jouerez un rôle clé dans l’optimisation des performances de l’hôtel en matière de taux d’occupation, prix moyen, RevPAR et revenu total par client. Vous définirez et mettrez en œuvre une stratégie tarifaire et de distribution, alignée sur les orientations stratégiques de l’entreprise.
Dans le cadre d’un remplacement pour congé maternité, vous serez responsable du revenu lié à l’hébergement, aux banquets et à la location de salles pour un hôtel prestigieux situé près du Cour Saint-Émilion. Cet hôtel lifestyle 4 étoiles, doté de 400 chambres et de 1500 m² de salons, accueille une clientèle premium d’affaires et de loisirs dans un cadre chaleureux et unique.

Techniques et relation client :

• Élaborer et piloter la stratégie de revenue management de l’hôtel en collaboration avec la direction du cluster.
• Collecter et analyser des données fiables pour établir les prévisions et stratégies tarifaires.
• Assurer une veille concurrentielle et ajuster le positionnement tarifaire en conséquence.
• Paramétrer et gérer les outils de revenue management (TARS, IDeaS, PMS Opera, etc.).
• Mettre à jour les plannings de vente et émettre des recommandations pour les devis groupes et réunions.
• Participer à la réalisation des budgets, plans d’action et grilles tarifaires en coordination avec les équipes commerciales.
• Proposer des recommandations stratégiques lors de réunions régulières sur l’optimisation des revenus.

Implication transverse :

• Collaborer étroitement avec les équipes internes de l’hôtel ainsi qu’avec les services vente, distribution et marketing du cluster.
• Assurer une communication fluide avec les directions de l’hôtel et du cluster.

Profil recherché

Compétences clés :
Soft skills :

• Excellente capacité d’analyse et aisance avec les chiffres.
• Sens du détail, rigueur et organisation.
• Esprit d’équipe, initiative et goût du challenge.
• Maîtrise de l’anglais et des capacités de négociation.

Hard skills :

• Solide maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint) et des systèmes de revenue management.
• Connaissance approfondie des marchés MICE et des réseaux de distribution.

Formation et expérience :

• Bac +3 à Bac +5 en école de commerce ou hôtelière.
• Minimum 5 ans d’expérience en revenue management, avec une expertise en analyse de données financières.